En zo ging het balletje rollen

De dagelijkse werkzaamheden van een E-installateur bestaan deels uit het installeren van onder meer elektra, lichtsystemen, kabeldraagsystemen en besturingskasten en het inregelen ervan. Bij dit installatiewerk gaan er vele componenten door zijn handen die hij op de juiste manier moet gebruiken om het optimale resultaat te krijgen. Kabelgoten, kabels, connectoren, alle mogelijke componenten in een schakelkast, gereedschappen, software enzovoorts. Toch wordt er door de groothandels en leveranciers van deze componenten niet bijzonder intensief samengewerkt.

Beurzen zijn voor relatietechniek

Tot deze conclusie kwamen de vier bedrijven Spelsberg, Theben, WAGO en Niedax ook toen zij op de beurs VSK-e met elkaar in gesprek raakten over dit thema. Was het toeval dat het hier om vier familiebedrijven gaat met een Duitse moeder? Is dat een reden dat het direct klikte en al snel enthousiaste plannen werden gesmeed? Robert Deenen is algemeen directeur van Spelsberg en legt uit: “Wij hebben als bedrijf ooit wel eens een golftoernooi georganiseerd en dat is goed bevallen. Het leek ons gezamenlijk een prima manier om mensen uit dezelfde branche en dezelfde markt bij elkaar te brengen.”

Het idee werd efficiënt opgepakt. De vier bedrijven brachten lijsten samen met klanten uit de utiliteitsbouw waarvan in elk geval het idee bestond dat zij open zouden staan voor deze manier van ‘samenkomen’.

Het golftoernooi

Uiteindelijk reisden ruim 80 deelnemers af naar ‘Het Rijk van Nijmegen’ in Groesbeek. Degenen met een golfvaardigheidsbewijs werden ingedeeld in ‘flights’ om het spelletje te spelen; degenen zonder konden deelnemen aan een golfclinic om de beginselen onder de knie te krijgen. Directeur van Theben Nederland – Edwin Hannink – verwoordt de algemene tendens: “Het was een superdag. Mensen mixten uitstekend met elkaar en ook het weer hield zich op onverklaarbare wijze zeer goed. Dit heeft zeker bijgedragen aan de sfeer en de goede stemming tijdens de hele dag én de afsluitende barbecue. Het gevoel van ‘samen iets oppakken’ overheerste. Ondanks het feit dat gezelligheid het uitgangspunt was, is er ook gesproken over ons mooie vakgebied en zijn er her en der de nodige telefoonnummers uitgewisseld en afspraken gemaakt. De posts op social media na afloop van de dag hebben veel reacties opgeleverd; ook van zeer gerenommeerde groothandels in Nederland wat ons idee over samenwerken alleen maar versterkte.”

We waren het even vergeten

Samenwerken is van alle dag. Leuke dingen doen met elkaar ook. Tijdens de coronatijd werden deze twee zaken bemoeilijkt en zelfs deels onmogelijk gemaakt. Marcel Visser: “In coronatijd moesten we afleren om fysiek bij elkaar te komen, daarmee zijn we misschien ook wel een beetje vergeten hoe dat was. Met een golfdag als deze brengen we deze herinnering en het bijbehorende gevoel van ‘samen’ weer volop terug en dat zie je in de manier waarop mensen hierop reageren. Ik ben bij WAGO ‘partnership manager’. Dat geeft al aan hoe belangrijk mijn bedrijf het vindt om onze partners te koesteren, en dat geldt voor mijn collega’s ook. We moeten het samen doen.”

Natuurlijk had de dag ook een zakelijk aspect. Maar niet met een eerste focus op omzet maar vooral in het gezamenlijk sparren over de markt, de trends en de producten die beschikbaar zijn om een optimaal eindresultaat voor de utiliteit te realiseren. Door de setting gebeurde dit als vanzelf. Klanten gingen sparren over de producten van de vier bedrijven en hier en daar zijn concreet projecten toegezegd. Jan van den Goorbergh is commercieel directeur bij Niedax en besluit: “Een fantastisch laagdrempelig evenement waarin we allemaal onze klanten de mogelijkheid hebben geboden een bredere scope te krijgen. En ja: we hebben allemaal dezelfde doelgroep maar onze producten zijn vooral complementair aan elkaar waardoor we elkaar niet spreekwoordelijk bijten. Wat overheerste was de Gelderse (en Brabantse) gemoedelijkheid en daar komt vaak wat Goeds uit.”