Volle agenda, weinig grip

Toch zegt drukte lang niet altijd iets over groei. Een volle planning kan ook betekenen dat het bedrijf vooral reageert op werk dat op het bord komt. Een storing hier, een kleine klus daar, een klant die snel geholpen wil worden. Het werk is er, maar de grip op echte groei ontbreekt.

Dat merken veel ondernemers pas later. De omzet loopt door, terwijl de marge achterblijft. De planning zit vol, maar er is geen rust in de tent. Je mensen zijn druk met opdrachten die weinig opleveren. En voor klanten die echt bij je bedrijf passen, blijft minder tijd over.

En dat begint met een lastige vraag: weet je eigenlijk precies voor wie je het liefst werkt?

Groei vraagt daarom meer dan genoeg aanvragen. Het vraagt keuzes. Welke klanten wil je bedienen? Op welke werkzaamheden zit voor jouw bedrijf de beste marge? Waar ligt de kans om terugkerende opdrachten op te bouwen, bijvoorbeeld via servicecontracten? En minstens zo belangrijk: welke klussen passen daar eigenlijk minder goed bij? Past dat bij waar je met je bedrijf over drie tot vijf jaar wilt staan?

Een eenvoudige eerste stap: kies twee groeidoelen voor het komende jaar. Bijvoorbeeld een betere marge en meer servicecontracten. Zet daar vervolgens twee soorten opdrachten tegenover waar je als bedrijf bewust minder energie in wilt steken. Denk aan spoedklussen zonder vervolg, opdrachten in een bepaald segment of werk voor klanten die vooral op prijs sturen.

Zo wordt groei concreter. Minder afhankelijk van toeval. Meer gericht op klanten, opdrachten en afspraken die je bedrijf sterker maken.

Meer grip op groei? Download het e-book Van strategie naar uitvoering en ontdek hoe je keuzes omzet in focus, ritme en actie.